営業のサポート

目の前にお客さんを連れてくることができたら、
結局最後は営業力が必要になります。そうは言っても、
押し売りや紛らわしいトークなどもってのほかです。
相手の心をときめかせて、相手の口から「ぜひお願い
したい！」と言ってもらうための手順が存在します。

業務領域の一例: ・営業研修　・営業セミナー　・マンツーマンコーチング　・売れるマインドセット　・営業リスト作成　・営業エリアマップ作成　
・売り込まずに売って欲しいと言われるトークスキルのインストール　・営業用広告作成・営業スケジュール管理　など

営業は１００点ではなく
７０点で十分

営業のスキルを身に着けたいと感じている人の多くは、カリスマ営業マンになりたいわけでは有りません。ただ自分や自社のサービスを売れるようになりたい・売り込まないでも自然に買ってもらえるようになれたらいいのに、そう感じている人がほとんどです。

自分の商品を売れるようになりたいのなら100点満点のカリスマになんてならなくて大丈夫です。誰でも到達できる７０点を取れるだけで十分すぎる位売上を上げることができます。エバーライドの営業サポートは現在０点や１０点の方を７０点にレベルアップさせる事を得意としています。

あなたのままで
売れるやり方

営業で成果を上げるために「キャラを演じなきゃいけない」「多少大げさに商品説明をしなきゃいけない」「一度断られてからが勝負」こんなことしなくて良いです。逆にこんな事をしていると後で揉めるだけですからね。

継続的に成果をだして自分のファンを増やすためには”あなたのキャラ”を活かした営業をすることが一番。だから苦手な人を克服するよりも、相性のいい人にとことん刺さる営業方法をあなたにインストールします。

売り込みを一切せずに
「欲しい」を引き出す

営業が嫌だ・苦手だと感じる理由で多いのが。商品を買って欲しいと伝えること。いったいどんな風に伝えれば押し付けがましくならないのでしょう？

実はこの考え方自体が間違っているので一生正解にたどり着くことは出来ません。ポイントはゴールを”買って欲しいを伝える”ではなく”売って欲しいを引き出す”に設定すること。全てはココから逆算したストーリーを組み立て、相手の心を導くことで売り込みを一切せずに商品を売ることが出来るようになります。

シクミができる。ヒトがあつまる。そして、ナミに乗れ。

フランチャイズ加盟店が続々増えるビジネスモデルを確立

オープンから１年足らず
二ヶ月先まで予約がいっぱいの人気店に

地域ターゲットにあった広告を組み合わせ半年で２００名以上の応募獲得

1.　ヒアリング・マインドセット: 営業について抱えている現状の課題と到達したいゴールを中心にヒアリングします。苦手に感じていること、営業する上であなたが行動する上でブレーキになってしまっている事など細かいことも聞かせて下さい。あなたのキャラクターや想いを理解できるほど、自分にフィットした営業手法に導くことが出来ます。

2.　現状の棚卸し: ターゲットや競合に関する情報・商品の特徴やメリット、など営業プランを組み立てるうえで必要な情報をすべて机上に出し切ります。その上で既存のやり方のどこに問題があるのか？どんな情報があれば解決に役立つか？正しいスタートラインに立つためのタスクを明確にします。

3.　ターゲットの明確化: 営業で成果が出ない人に共通する傾向として、ターゲットについての情報が曖昧だという点があります。どんな課題を抱えていて・どんなことにトライして・それでも上手くいかない理由は何なのか？など。
相手に関する情報を明確にすればするほど自ずと、自社サービスが提供できる強みも明らかになります。さらに自分のキャラや強みと相性が良い人はどんな人か？逆に苦手な人はどんな人か？もわかるようになります。

4.　営業プランの構築: ターゲットの課題と提案できる解決策、そして自分と相性が良いターゲット像が明確になったら、具体的にどの様に相手に接触するのか？どんなメッセージを最初に伝えたら良いのか？一連の計画を立てます。現状ベストと感じられる計画を建てることで、たとえ上手くいかなかったとしても改善の糸口を掴むことが出来るようになります。

5.　改善のサイクルを回す: 見込み客全員に気に入られる必要なありません。自分が好きだと思う相手、心から手伝いたいと思う相手に確実に選んでもらう事が大切です。そのぐらい相手を選り好みしても、大概の営業は十分な売上を達成することが出来ます。
それを実現するために、接触方法・ターゲット設定・トークの運び方・これらを常に数値計測して改善のサイクルを回すサポートもします。

お悩みをお聞かせください。
そのお悩みの内容を深く読み込み、
私たちがお力になれることをご提案します。