集客・採用・営業・起業の支援が得意なマーケティングデザイン会社「エバーライド」

営業について抱えている現状の課題と到達したいゴールを中心にヒアリングします。苦手に感じていること、営業する上であなたが行動する上でブレーキになってしまっている事など細かいことも聞かせて下さい。あなたのキャラクターや想いを理解できるほど、自分にフィットした営業手法に導くことが出来ます。

ターゲットや競合に関する情報・商品の特徴やメリット、など営業プランを組み立てるうえで必要な情報をすべて机上に出し切ります。その上で既存のやり方のどこに問題があるのか？どんな情報があれば解決に役立つか？正しいスタートラインに立つためのタスクを明確にします。

営業で成果が出ない人に共通する傾向として、ターゲットについての情報が曖昧だという点があります。どんな課題を抱えていて・どんなことにトライして・それでも上手くいかない理由は何なのか？など。
相手に関する情報を明確にすればするほど自ずと、自社サービスが提供できる強みも明らかになります。さらに自分のキャラや強みと相性が良い人はどんな人か？逆に苦手な人はどんな人か？もわかるようになります。

ターゲットの課題と提案できる解決策、そして自分と相性が良いターゲット像が明確になったら、具体的にどの様に相手に接触するのか？どんなメッセージを最初に伝えたら良いのか？一連の計画を立てます。現状ベストと感じられる計画を建てることで、たとえ上手くいかなかったとしても改善の糸口を掴むことが出来るようになります。

見込み客全員に気に入られる必要なありません。自分が好きだと思う相手、心から手伝いたいと思う相手に確実に選んでもらう事が大切です。そのぐらい相手を選り好みしても、大概の営業は十分な売上を達成することが出来ます。
それを実現するために、接触方法・ターゲット設定・トークの運び方・これらを常に数値計測して改善のサイクルを回すサポートもします。